连带销售对服装终端销售的影响研究_基于终端销售数据的分析_赵欢玲

资 源 简 介

连带销售对服装终端销售的影响研究_基于终端销售数据的分析_赵欢玲

详 情 说 明

连带销售作为一种常见的营销手段，在服装零售领域扮演着重要角色。赵欢玲的研究基于终端销售数据，深入分析了连带销售对服装终端销售的实际影响。该研究揭示了连带销售如何通过产品组合推荐、搭配建议等方式，有效提升客单价和整体销售额。

研究发现，合理的连带销售策略能够引导消费者发现更多潜在需求，从而增加单次购买的品类数量。数据表明，在服装行业，搭配性较强的商品（如上衣与裤子、外套与配饰）更容易形成连带销售效应。此外，销售人员的专业推荐和卖场陈列方式也会显著影响连带销售的成功率。

赵欢玲的研究还指出，连带销售不仅能提高短期业绩，还能增强顾客忠诚度。当消费者获得满意的搭配建议后，其复购率和品牌粘性会明显提升。这一发现为服装终端优化销售策略提供了重要依据，强调了数据驱动的精准营销在提升零售效益中的价值。