负熵大数据时代TPWKR企业营销五阶段模型的建构——以“购买的五阶段模型”为分析对象

资 源 简 介

负熵大数据时代TPWKR企业营销五阶段模型的建构——以“购买的五阶段模型”为分析对象

详 情 说 明

在负熵理论视角下的大数据时代，企业营销模型正在经历范式重构。本文提出的TPWKR五阶段模型是对传统购买决策模型的智能化升级，其核心在于通过数据负熵化处理实现营销能量增值。

模型建构基于三个底层逻辑：首先，大数据技术解决了传统营销的信息熵增问题，使消费者行为数据从无序转向有序；其次，负熵化数据处理形成差异化的营销势能；最后，动态算法实现了各阶段间的非线性跃迁。

TPWKR模型具体包含：触发阶段（Trigger）通过物联网设备捕捉消费意愿信号；预热阶段（Preheat）运用协同过滤算法建立需求图谱；唤醒阶段（Wake）结合情感计算技术激活潜在需求；共鸣阶段（Keep）利用强化学习优化互动体验；留存阶段（Retain）通过数字孪生构建用户生命周期模型。

该模型突破了传统AIDMA线性模型的局限，在数据负熵驱动下形成营销闭环。特别值得注意的是唤醒阶段的技术实现，通过脑电波大数据与表情识别算法的融合，能够精准捕捉消费者潜意识需求，这种神经营销学的应用正是负熵理论在营销领域的具象化体现。